国美也“拼”了 推出国美美店进军社交电商
中国经济周刊-经济网讯（记者 孙冰） 2月27日，国美在京正式发布了其在社交电商领域的新产品——国美美店，并宣布正式进军社交电商领域，这意味着本已非常热闹的社交电商领域，又杀进来了一位重磅玩家。
其实，在国美美店正式推出之前，国美的拼购业务已经低调试水了半年之久，而且发展势头非常不错，已成为国美线上销售增长的重要推动力。据悉，从2018年7月到2018年12月，美店的销售额已经超过20亿，累计服务用户超过190万，为42万的美店主带来了超过2亿的共同收入。据透露，国美美店今年的预期销售目标是80-100亿元。
自购省钱分享赚钱 将招募百万店主
发布会上，国美零售副总裁、国美美店总经理汪峰介绍了美店的运作模式。美店作为共享平台，是连接商家和店主的桥梁，为商家提供规模化的销售方案并满足消费者自购省钱、分享赚钱的诉求。美店通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法，向消费者提供高品质、低价格的商品；另外，消费者可以轻松切换角色成为卖家，人人都可以分享商品，因分享而获利。在国美美店的运作模式下，所有人可以免费共享国美平台的价值，零成本、零投入成为经营者。如此通过权益驱动购物体验促使用户做出决策，实现消费者快速“种草”，增强用户之间的黏性，促成最终交易。
一直以来，店主驱动作为美店的核心步骤，通过店主招募的形式，实现规模化的流量汇集。在会上，汪峰宣布国美美店百万店主招募“双亿激励”计划正式启动。其中“双亿激励”基金，一亿用于新客激励，一亿用于返利激励，这也昭示出国美美店进军社交电商的决心和魄力。
同日，国美也宣布正式启动2019年度的“黑色星期伍”营销活动，而国美美店也将首次参与这场年度大型营销活动。据介绍，国美美店提出的“好物大团节”将从3月8日正式启动，这也是社交电商领域的首个购物节。为此，美店准备了充足的货源，从零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电，一应俱全，满足不同消费者的需求。更有“百人团0元购”、“万人团3折起”、“预约预售”、“国美甄选”、“领券立减”等多线促销活动大规模放送。
看来，对于社交电商，国美确实要“拼”。不过，社交电商虽是风口无疑，但也竞争激烈。除了由此起家的拼多多，阿里、京东、苏宁、网易等电商平台都在大力推广自家的拼购平台，
“三端合一” 国美将加速线下互联网化
随着国美美店的正式推出，国美零售体系的国美APP、国美门店和国美美店三大端口及其定位也变得明确而清晰：国美APP将承担会员经营等功能；国美美店则将承载社交、商务、分享等功能于一体。且国美实体店和国美美店将作为国美低成本流量来源的核心，国美APP是流量汇集和分发的总平台，三端互为引流、互为工具、互为场景，实现线上线下的融合。
“国美要发挥自己的特色优势，形成加速转型的核心竞争力。”国美零售总裁王俊洲表示。
“电商的增速放缓，绝不意味着传统零售商的机会，而是新的零售模型——线上线下融合的机会。只有这样的模式才能最大限度的满足消费者日趋个性化的消费需求。国美想要在线上线下双融合阶段实现突围，就必须依托国美的属性，发挥比较优势，形成国美特色并转化为核心竞争力，建立用户思维能力和用户运营能力，实现互联网对线上线下的全场景运营、全环节应用的改造，从而加速国美的‘家·生活’战略转型。”他说。
作为国美流量导入和激活的关键连接器，美店的正式亮相意味着以国美APP、实体门店、美店三端形成的流量端口协同发力，国美“家·生活”战略转型进入新阶段。
零售战场从来不寂寞。面对线上流量红利殆尽、获客成本不断走高的现实，零售企业必须转型。据国家统计局数据显示，线下约占77%市场份额，线上约占23%市场份额，这意味着线下依旧是零售的主战场。
而国美恰恰拥有此方面的比较优势，但需要用互联网模式对此进行颠覆性的改造，从而带来创新式的突破。就国美而言，32年发展所积累的经验和能力是国美的优势，通过将国美APP、线下门店、美店的“三端合一”，用互联网模式对自身进行改造，转型成为“家·生活”整体方案提供商、“家·生活”服务解决商，实现国美的“弯道超车”。
在王俊洲看来，这是一个用户主导的时代，这是一个技术推动的时代，这是用服务链深度整合的时代，除了自身的特色优势，国美更需要在“用户思维能力”和“用户运营能力”两个方面做出改变，做“用户运营者”，力争成为未来零售的核心企业。
