“农产品+新零售”能否产生火花？这群县长齐聚杭州对话电商大咖

滞销的海南小台芒通过网络宣传12小时售罄250万斤、有故事的大理红皮蒜一天售出72万斤、质优价廉的恩施小土豆找准定位一天卖出26万斤……近年来，越来越多的农产品跨越区域局限，通过网络电商被送上了全中国乃至全世界的餐桌。10月27日，第五届A20新农业盛典在杭州开幕，来自全国各地的几位县长和新零售领域的企业代表展开了一场跨界对谈，共同探讨新零售给县域农业生产带来的可能性。

党的十九大提出了乡村振兴战略，其中产业振兴是重点。农业产业一度与“土”、“廉价”、“滞销”等词语挂钩，但今天，扩宽销售渠道、丰富营销模式的农产品，已成为不少区县脱贫致富的新支柱。风头正劲的新零售能给农业产业带来新机遇吗？这场对谈试图给出答案。

新零售启发新农业？

新零售这个概念，诞生于拥有深刻互联网基因的杭州。即以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。这一新概念酝酿时，中国农业也在发生巨大改变，从数量型发展向数量、质量、效益并重型发展。

“新零售启发了我们的新农业。”山西隰县县长王晓斌从家乡带来当地群众致富的拳头产品“玉露香梨”，这也是他们农业升级的成果。隰县是山西的一个偏远小县，由于地理条件和本身资源的受限，是一个不折不扣的深度贫困县。但依托玉露香梨为龙头，交出了一年农产品电商交易额2.18亿元的答卷，电商扶贫的成效显著。

湖北省孝感市大悟县也正在探索当地茶产业转型的方向。“大悟地处革命老区，也是湖北茶叶主产区之一，但在全国还没有一席之地。”大悟县代表丁卫东说，当地茶产业面临的问题还有很多，如品牌多不统一、包装太过单一、线上线下销售能力弱等。这些都需要借助新零售的思路去转变生产、销售方式。

新零售如何助农销售？

如何借助新零售助农销售？王晓斌结合大悟县实践畅谈体会。“隰县有两千年种梨史，我们认识到就农业做农业是不行的，要让传统农业升级。”他将这一过程总结为“三化”。

首先是产业化。不能就梨说梨，要接二连三，把第一产业的农业向第二、第三甚至以后可能存在的第六产业延伸。第二是品牌化。没有品牌就没有市场影响力，且制定的品牌战略要持之以恒地执行。第三是电商化。不少农产品生产区位置偏远，如不借助互联网，酒香也怕巷子深。

“我们在每只梨身上都贴一个二维码，靠它可追溯到农户，同时可以连接到微信、淘宝各种销售通道上，也就是说我们的产品具有自我宣传的通道。”王晓斌说。

“云集”副总裁张铁成则认为，农产品电商爆款销售的背后在于聚焦。“一定要聚焦在能够产生独特价值的领域。”他说，如果倾一县之力打造一个产品，在中国是完全可以做好的。通过聚焦区域爆款，专注产品特征，设计消费场景，社交电商就可以利用平台放大、引爆产品特质，从而实现电商扶贫的目的。

爆款过后发展能否延续？

互联网电商平台上，每一次农产品爆款的出现都令人振奋。但爆款之后，能否延续传奇，实现常态化的销售？“新零售不是万能良药，农业产业保仍要持初心，扎实基础，这样新零售才有发挥的空间。”阳光庄园董事长郑三海强调，不管是区域品牌也好，还是商业品牌也好，品质是最重要的，品质做好，才可能有发展的延续性。

王晓斌也认为，农产品要利用好电商、顺利对接并不容易，首先自己县域要有一些硬条件。从最基础的网络覆盖、快递通达，到人才培养、品牌塑造再到金融支持、政务服务配套。“十条当中缺两三条不要紧，如果差得多就要先打好自己基础，才能有机会谋求合作。”

“电商也好，新零售也好，它没有改变商业的基本逻辑，即好产品永远第一位。”农本咨询创始人贾枭说，但在从事县域经济发展中，也要学会掌握新工具、新思维、新理念，为当地农业的升级加速，真正让农业成为有奔头、有体面，能为民众创造幸福的农业。